kaiyun网页版登录入口 装空气能承诺电费，超了拆机！这模式要行全国人民都放心装！

“90平米的房子，120天的电费才2000元！”

“如果电费超出商家责任，我们会无条件拆机退款给你！”

“6P机器售价2.98万元，比市场均价高出5000多元！”

“我们一年签了300多份订单，满意率100%！”

“签约客户积极推荐kaiyun下载app下载安装手机版，签约率达100%！”

“除了户用项目，商业项目也可以签电费！”

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签订合同付电费的空气能，在山东已经流行起来了！越来越多的经销商和客户选择这种模式。那么，它到底有什么魔力呢？具体模式是什么？经销商为什么敢签订合同？普通百姓为什么更愿意签订合同？你宁愿花钱安装这个更可靠、更有保障的品牌吗？

今天我们就来一一为大家解答！

1. 承诺：如电费超标，我们将拆除设备并退款

合约电费空气能售出后会与用户签订用电承诺书，承诺书中会明确项目的供暖面积、供暖时间、供暖温度、电价等条件，设定一个标准值，超过设定值的费用由用户承担，责任由经销商承担。如果用户对结果或服务不满意，有权要求经销商拆除设备并退还全部款项。

山东烟台的王明晓说，目前每年通过合同电费方式销售的家用电器大概有300台，没有出现过违约或者客户要求拆解的情况。

来自山东潍坊的冯亮说，去年签订合同的客户有30多个，满意率100%，目前很多订单都是签约客户介绍来的，成交率也达到了100%。

2. 也能签大项目

分户采暖项目可以签订电费合同，那么商业项目也可以签订电费合同吗？答案是可以的！

去年，山东威海的刘涛与当地一家养老院签订了供暖面积约5500平方米的合同，以前是烧煤供暖云开·体育官方网站，安装两台80P超低温全直流变频机组kaiyun体育网页版登录网页版，合同约定一个供暖季用电量不超过20万度电（电价0.501元/度）。

据统计，此次抄表从11月27日开始，到2022年1月5日结束，实际运行39天，总用电量41440千瓦时，采暖季120天总用电量1.5万千瓦时，1万千瓦时以下用电量，成本仅7.5万元，远低于合同中10万元的电费。

刘涛表示，大型商业项目往往供暖费用较高，如果电费能签约，对客户来说更有吸引力。但商业项目面临的情况更为复杂，需要经销商具备丰富的项目经验和设计能力。

3.为什么要签合同？

以山东莱州为例，目前进入市场的品牌就有200多个，以常见的5/6P机为例，产品价格高到3万元，最低的也只有1.5万元，运行成本更是参差不齐，两三千就够用一个用户了，而收费高一点的则能达到七八千。

我们经过大量的市场走访，发现消费需求巨大，不少人对推广很感兴趣，但通过朋友、邻居等渠道了解到空气能采暖能耗高、效果差之后，往往就打消了购买的念头。

签订电费合同，同时保证供暖需求，才能彻底解决群众的后顾之忧。

以农村居民为例，一个冬天空气能供暖的成本在3000元左右，如果用燃煤锅炉，供暖效果差，而且不稳定，按照现在的煤价，成本可能翻倍，而且还省了人工成本，如果我们向群众进行分析和解释，群众很容易动心。

4. 只有真正懂技术的人，才敢签名

王明晓介绍，合同电费的标准分为几种情况：

第一种是层高3米、墙面24层、外墙无保温、单层铝合金玻璃的建筑，冬季室内采暖温度不低于20℃，合同电费在3000元至3500元之间。

第二种是层高3米、墙体37、聚苯乙烯保温、单层铝合金窗的建筑，合约电费在2500至3000元之间；

第三类是新建节能建筑，层高3米，墙体37层，泡沫保温，双层隔热铝合金窗，承包费在2000-2500元之间。

王明晓还介绍了自己签约的一个项目，这是一栋传统老房子，层高只有2.6米，墙厚70厘米，原来的窗户是木质的，改造后加了一层铝合金窗密封，每个月的取暖费才三四百元，签约电费也只有1500元。

冯亮介绍，以当地常见建筑为例，一栋120平方米的老旧房屋，保温效果差，单层玻璃，室内一端是暖气片，安装6P机组，保证温度在18℃以上，电费在2700～3100元，电价按0.56元/度计算。

如果没有合适的工具就不要接这个活，通过签电费单来推销产品的经销商往往有多年的市场经验和技术积累。

王明晓表示，影响空气能后期供暖费用的因素有很多，在签订合同前要根据实际情况，尽量避免不利因素。

例如，如果用户家中的暖气片出现老化现象，可以在签订合同前要求用户进行终端改造，更换或增加暖气片数量。另外，还可以通过加装窗户、密封门窗等方式提高建筑的保温性能。

为了预防特殊情况，承诺书中往往会列出一个额外的电费标准，比如合同上的电费是2000元，如果出现特殊情况，费用就会增加到2600元，这里的特殊情况包括冬天办婚丧喜庆事或者遇到长时间极端天气等。

来自山东潍坊的冯亮向记者介绍了他去年签约的用户情况，供暖面积约180平米，签电费单前冯亮要求用户把开发商安装的地暖改造一下，重新布置管道，安装6P的机器，签约电费不超过3500元。

实际运行成本仅需2900元，远低于集中供暖5000多元的成本，效果非常稳定，用户满意度很高。

记者了解到，山东烟台、青岛、潍坊、威海，河北沧州等地有不少经销商正在尝试签电费销售模式，而且效果显著。

受访的经销商均表示，只要经销商自身对当地市场有充分的了解，如政策、经济状况、气候、电价、消费习惯、供暖成本、品牌竞争状况等，有丰富的实践经验以及技术和团队积累，这种模式是可行的，应该可以在全国空气能市场成熟的地区进行复制和推广！

版权所有：感谢金浩节能科技有限公司王明晓、潍坊市井深溪能源有限公司冯亮、威海中科新能源工程有限公司刘涛、河北沧州金钟水暖新能源有限公司王金忠接受本报记者的采访并提供观点、技术和图片支持！

上海海立电气股份有限公司成立于1993年1月，是由上海电气旗下上海海立（集团）有限公司与江森自控日立空调（JCH）合资成立的企业，是一家从事空调压缩机研发、制造和销售的企业，并拓展至非家用空调及轻商用领域，为轻商用空调、热泵干衣机、热泵热水器等产品提供核心零部件和服务支持。